반응형 협상2 협상에서 batna, bottomline, tripwire이란 무엇인가? batna ( best alternatives to a negotiated agreement) Batna란 협상을 통한 합의가 불가능할 경우 잠정적으로 실행할 수 있는 최선의 대안이다. 즉 협상합의안이 아닌 최상의 대안으로 매우 불리한 조건을 받아들이는 잘못을 막아줄수 있는 것이다. ‘가격흥정’에서 쉽게 설명될 수 있는데, 매장에 가기전 이미 시장조사를 통해 10만원에 살 수 있다는 것을 알았다면 가구점에서 책상에 대한 비용으로 15만뭔을 요구하더라도 나는 10만원에 살수 있다는 것을 아는 것, 바로 이것이 나의 batna이다. Batna가 좋은 점은 상대방의 경제적, 물리적 힘과 상관없이, 매력적인 batna를 가지고 있다면 협상에서 유리한 위치를 차지할 수 있도록 해주기 때문이다. 또한 협상을 중단해.. 2018. 11. 6. ecr process 제 3자 협상 방법 ECR process - 덜형식적인 것에서 형식적인 부분까지 다룬다 - consensus based는 다수가 아니어도 사람들이 결과에 동의하기를 요구한다. Upstream 논쟁에 주로 이용되며 downstream 논쟁에는 quasijudicial(준 사법적)으로 사용된다. - ecr process는 협상의 아이디어에 기반한다. 협상은 bargaining의 일종으로 cooperative 할수도 있고 confrontational할 수도 있다. 1. consensus based process - a 3rd party neutral such as a facilitator or mediator assists diverse or competing interest groups to reach an agreement .. 2018. 11. 6. 이전 1 다음 반응형