반응형 Study_공부/경영학10 구매의사결정이란? 모든 소비자는 구매를 하기전에구매에 관련해서 의사결정을 하게됩니다. 구매의사결정은 구매를 하는 소비자뿐만아니라, 마케팅전략을 효율적으로 설정하기위해 판매자들에게도 굉장히 중요한 부분인데요,이에 대해 간단하게 소개하고자 합니다. 먼저 구매의사결정에는 크게 고관여 구매의사결정과 저관여 구매의사결정이 있습니다 가격이 높은 가구, 가전등의 경우 고관여 구매의사결정이 이루어질것이며, 쌀, 물등 일상에서 자주소비되는 소비재의 경우 저관여 구매의사결정이 이루어질것입니다. 이에 대해 예시와 함께 알아보면, (1)고관여 구매의사결정•학습 하이어라키: 먼저 제품에 대한 학습을 하고, 나중에 행동으로 이루어집니다.구매에 대한 관여수준이 높고, 브랜드간에 뚜렷한 차이가 있을 경우ex) 사이클용 자전거, 자동차 •인지 부조화 .. 2018. 8. 13. BCG 매트릭스란? 경영에서는사업포트폴리오를 평가하는방법으로BCG 매트릭스를 많이 사용합니다. BCG 매트릭스는 boston consulting group에서 만든 분석 기법으로,회사 내 여러 사업들을 시장성장률과 시장점유율이라는 두 변수를 양 축으로 하는 2차원 공간상에 표시하여 각 사업의 상대적 매력도를 비교하게됩니다. 시장성장율은 시장의 매력도를 측정하게되고, 상대적 시장점유율은 사업의 경쟁적 강점을 측정하게됩니다. *상대적 시장점유율을 계산하는 방법은자사사업단위의 시장점유율을 점유율이 가장 높은 경쟁자의 시장 점유율로 나누는 것입니다. 즉 예를들어내가 휴대폰 제조업(점유율 10%)을 하고 있는데 해당 분야의 1등기업이 A기업(점유율50%)이라고 하면상대적 시장점유율은 은 0.2가 되고0.2의 의미는 내회사의 시장점유.. 2018. 7. 4. 마이클 포터의 경쟁 모델을 이용한 IS 전략 포터의 이야기에 따르면 기업은 5가지의 경쟁모델을 가지게 된다. 전통적인 산업 내 경쟁자, 새로운 시장 진입자, 대체재, 구매자와 공급자의 교섭력이 그것이다. 이런 경쟁세력 모델을 고려해서 IS 전략을 경영목표와 일관되게 세우는 것이 필요하다.대표적인 전략은 다음과 같다. 1. 저비용 우위 전략먼저 저비용 우위 전략을 세운다 이는 정보시스템을 이용하여 비용절감 및 가격인하를 달성하는 것으로 월마트의 continuous replenish system이 있다. 2. 제품 차별화 전략다음으로 제품차별화 전략도 세우게 되는데 이는 mass customization으로서 서비스 제공자에게는 대량생산이 가능하게 하고 서비스 수요자에게는 맞춤생산이 가능하도록 하는 것이다. 3. 틈새시장 전략 & 고객과 공급업자 유대.. 2018. 7. 2. 데이터 분석_data mining, text mining, web mining ▣ Data mining이란? 다른 말로 knowledge discovery in database라고 불린다. Data를 mining해서 그 결과 knowledge가 도출된다는 의미이다.보통 gold mining하면 mining을 해서 gold를 얻는 것이지만, data mining에서는 data 자체를 mining하는 것이다. Datamining의 분석기법은 총 5가지가 있다.(연관, 순차, 분류, 군집, 예측). 연관 기법은 가장 많이 사용하며 x를 한 사람은 y를 꼭한다는 의미이다. 순차기법은 순서대로 한다는 것으로 x를 한 다음 y가 발생할 때 시간차이가 존재한다는 것이다. 분류기법은 data를 의미있는 class로 나누는 것으로 분류기준이 있다. 대표적으로 RFM분석( recency, frequ.. 2018. 7. 2. 이전 1 2 3 다음 반응형
